安粮故事

企业学问的践行者——“记安粮国际粮谷饲料事业部总监――夏一鸣”

发布时间:2015-03-26

“我马上要出差,如果有什么事你能处理就处理一下,重要的事打电话给我”,匆匆地丢下一句话后他急忙地走出办公室。这已经是夏总监第六次去镇江出差了,由于镇江口岸进口规模较小,海关和商检对货物和单据的审核过于严苛,造成我司进口货物压港。为此,夏总监先后六次亲自去镇江在海关、商检、货代及仓库之间来回奔波、协调,在坚持不懈地努力下,终于问题得到妥善地解决,货物也很陆续被放行。作为一个老安粮人,他的身上处处显现着安粮企业学问的特质,看着那他接连操劳而略显消瘦的背影,往事像影片片断一样一幕幕地浮现在眼前,仿佛就是昨天发生的事情。

我是2002年来到企业的,03年有幸来到夏总监的部门作为他的下属。彼时,大家还是一个只有两个人的小部门,作为一个对进出口还比较陌生的新手,我有太多的常识要学习、摸索了,而夏总监总是手把手地教我,并且放手让我去实际操作,就这样我逐渐地进入了角色,掌握了很多书本上学不到的常识。记得是2003年的春节后,夏总监敏锐地看到小麦期现市场的不合理价差,在详细地做好经营预案报经企业批准后,果断地分批在期货市场逢高卖出,同时在现货市场收购符合交割标准的小麦。那一年夏天小麦收获后大家在安徽涡阳的乡镇设点收购小麦,作为领导,夏总监完全可以在企业坐阵指挥,但他身仍坚持与我轮流在收购现场蹲点,顶着炎炎烈日,在仓库监督收购。一条毛巾,一把纸扇是唯一的降温设备,收购入库、过筛、灌包堆码、出库晾晒;夏季的天气说变就变,刚刚还晴空万里,可能眨眼间就大雨如注,在小麦晾晒的过种中,为了避免因来不及入仓淋雨,大家准备了足够的蓬布,稍有变天迹象时,夏总监就身先士卒带领大家迅速加盖蓬布,天气转好就掀去蓬布。虽然现在说的比较轻松,但现在回想起来,由于大部分力量集中在手指和胳膊,每一次掀盖蓬布,晚上回去后手指就会火辣辣地疼,连胳膊都抬不起来了。那个夏天,让我第一次体验到了农村的辛苦,在收购现场,由于远离城镇,困了,靠在背阴的墙角凳子上打会盹;饿了,在仓库管理员那里蹭点面条,而夏总监始终与我一样奋战在一线,等收购结束时,大家都快成了“非洲人”。那一年,大家共收购了1000多吨小麦,临近交割月,小麦期现价格逐渐靠拢,使得企业在期货及现货市场同时受益,仅这笔业务一项,净利润就达300余万元。机会只青睐那些有准备的人和勤奋的人,正是由于夏总监全身心地投入、把企业的事情当作自己的事情去做,才是当年小麦经营能获得成功的秘诀。

2014年开始,在夏总监的带领下,大家从自营小国别鱼粉入手,逐步发展到代理进口与自营进口相结合的模式;从最初的鱼粉,逐步拓展饲料原料经营品种,陆续增加了乳清粉,肉骨粉,DDGS,玉米等品种。人员也从最初的两个人逐步发展到13年底的六个人,十几年来每年都为企业创造可观的规模效益和利润,没有发生一起重大的经营失误,业务人员也得到长足的进步。在部门十几年的发展历程中,在夏总监的正确领导下,大家一直秉承“诚信经营、合作共赢”的经营理念,发展和培养了众多的忠诚客户和合作伙伴。曾有合作的客户对夏总监说出这样的心里话:“钱放在你们安粮,比放在银行还让我放心”。印象最深刻的还是2008年下半年,由于金融危机影响银行收紧信贷,企业有段时间的流动资金异常紧张,夏总监召集大家开会时说“每个人都要抓紧销售库存商品,即使亏损也要回流资金,帮助企业渡过难关”。虽然他心里明白,那时候销售的话,价格可能是全年的最低价,大家也要背负可以避免的亏损,但在权衡企业利益和部门利益时,他毅然地选择了维护企业利益。二个月后,市场行情果然反弹,但夏总监说:“大锅里没米,大家小锅再满,也不会长久,做任何事必须要先考虑企业利益!”。夏总监通过言传身教,使部门的每个人做任何业务前,都会考虑该项业务对企业是不是有利?如果风险大,大家宁愿放弃不做,规避任何可能让企业产生损失的风险。

今年初,企业虽然将原饲料一部拆分成三个部门,但大家仍然是一个整体,大家分工不分家,相互支撑、相互协作。我相信整个事业部团队在夏总监的带领下,在企业领导和相关部门的支撑下,团结协作、务实创新,一定会取得更大的成绩。

我终于明白:正是由于许许多多像夏总监一样的安粮企业学问的践行者在默默地奉献,才使得大家www.qy88.com能够发展到今天;而安粮企业学问更好地得以传承,将会激励更多的安粮人去努力拼搏,安粮制定的发展目标将一定能够实现,安粮的明天一定更加美好!

(安粮国际  陈爱军)

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